提到这个，很多新手都会纠结——谷歌SEO、Facebook、LinkedIn，到底哪个才是外贸站引流的“顶流”？别担心，这事儿说复杂也复杂，说简单就三层纸，捅破了就好。你只要抓住下面3个核心，基本就能解决90%的问题。
先说结论：这三者不是“非此即彼”的关系，而是“互补三剑客”。我当年刚做外贸时，也犯过“押宝一个平台”的错——比如死磕Facebook广告，结果流量来了但转化率低得可怜，后来才发现，不同平台适合不同阶段、不同产品的引流。
第一个核心建议：按“用户画像匹配度”选平台。说白了，就像钓鱼要选对鱼塘——谷歌SEO适合“主动搜索型”用户（比如明确想买某类产品的客户），这类用户就像拿着“购物清单”进超市的人，转化率高但竞争激烈；Facebook适合“冲动消费型”用户（比如被广告吸引的年轻群体），这类用户像逛街时被橱窗吸引的人，流量大但需要精准投放；LinkedIn适合“B端决策型”用户（比如企业采购负责人），这类用户像参加行业展会的专业人士，信任度高但需要内容专业度。我之前有个做机械设备的客户，一开始在Facebook狂投广告，结果咨询的多是个人买家，后来转战LinkedIn发行业干货，反而拿下了几个大订单。
第二个核心建议：按“流量成本”选策略。你记着，谷歌SEO是“长期饭票”——前期需要花时间优化关键词、写高质量内容，但一旦排名上去，流量基本“白嫖”（除了服务器成本）；Facebook是“烧钱游戏”——广告竞价越卷越高，但胜在可以精准定向（比如按国家、兴趣、行为筛选），适合新品测试或促销活动；LinkedIn是“慢热型选手”——需要持续输出专业内容（比如行业报告、案例分析）积累人脉，但一旦建立信任，客户粘性极强。我有个做服装的朋友，刚做外贸时预算有限，先集中精力做谷歌SEO，半年后自然流量占比超60%，再用Facebook广告补量，效果比同时烧三个平台好得多。
第三个核心建议：按“产品类型”选主攻方向。举个例子，如果你卖的是标准化产品（比如手机壳、小家电），谷歌SEO+Facebook组合更合适——前者解决“用户主动找”的问题，后者解决“用户被吸引”的问题；如果你卖的是定制化产品（比如机械设备、工业零件），LinkedIn+谷歌SEO组合更有效——前者建立专业信任，后者承接精准搜索。当然，我这方法主要针对大部分情况，如果你家产品特别冷门（比如古董修复工具），可能得另辟蹊径（比如找垂直论坛或行业展会）。
你可能会想，这样会不会太麻烦了？其实不然，一旦摸清门道，反而能“四两拨千斤”。比如我之前帮一个做LED灯的客户调整策略：先用谷歌SEO优化“高亮度LED灯”等长尾词（成本低、转化高），再用Facebook测试“节能LED灯”的广告（快速获取市场反馈），最后在LinkedIn发“LED灯行业趋势分析”（吸引B端客户），三个月后询盘量翻了3倍。
如果你今天就想试试，我建议你先从“分析目标客户画像”开始——比如列出你产品的典型买家是谁（年龄、职业、需求痛点），再对应到上面说的三个平台。刚开始可能拿捏不准，这很正常，多试几次就有感觉了。你先按这个法子试试，如果一周后还有问题，可以再来问我，咱们具体问题具体分析。
